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九成主流房企銷售完成未達70% 第二陣營銷售現分化
每經記者 區傢彥 發自廣州
與去年大批房企超額完成銷售任務相比，今年不少房企面臨無法完成銷售目標的困境。
《每日經濟新聞》記者整理多傢上市房企銷售數據以及克而瑞等機構的統計報告發現，盡管自下半年起大量房企積極以價換量，但截至三季度末，TOP50房企中，僅有一成房企銷售目標完成率在70%以上，大型房企完成率普遍在60%以上，但中小型房企分化嚴重，部分房企銷售完成率甚至不足30%。
在易居中國執行總裁丁祖昱看來，盡管房貸新政為樓市註入強心劑，但由於每年年末貸款額度緊張，銀根緊縮的局面難以扭轉，目前完成率在50%以下的房企，要達成全年目標已相當困難，抓住最後窗口期，爭取銀行有限的信貸額度回籠資金是上策。
第二陣營房企銷售現分化
克而瑞的研究報告顯示，去年的7傢千億房企在今年前三季度銷售金額均突破800億元，其中萬達的銷售額增長37%，增幅位居榜首，其次是綠地集團與恒大地產，銷售增幅均為31%。此外，恒大地產以89%的銷售完成率雄踞TOP50榜首，中海地產(中海九號公館 中海尚湖世傢) 與萬科分別以75%與74%目標完成率位居第二和第三位，碧桂園和保利地產(保利西山林語 保利新茉莉公館)銷售目標完成率超過60%。
部分第二梯隊的龍頭房企表現穩定，其中世茂房地產和融創中國延續瞭上半年的強勁勢頭，兩者的銷售完成率分別為63%與69%。標桿房企銷售逆市飄紅，帶動市場集中度上升。克而瑞的數據顯示，截至第三季度，TOP10房企的市場占有率從去年同期的13.77%上升至17.39%，增加瞭3.62個百分點。
但不可忽視的是，不少二三線房企的銷售完成率並不理想。克而瑞的數據顯示，去年銷售規模在300億～700億元的第二陣營房企出現明顯分化，包括龍湖地產(龍湖·時代天街 龍湖·香醍溪岸)、金地集團、遠洋地產(遠洋萬和公館 遠洋一方)等知名二線房企，由於銷售額出現同比下滑，導致前三季度銷售完成率尚未達到60%。
此外，部分小型房企甚至由於銷售完成率過低跌出TOP50排行榜。截至三季度末，花樣年累計銷售額為50.2億元，僅完成全年150億元目標的33%，合生創展(合生·麒麟社 合生·世界村)累計銷售金額33億元，銷售完成率僅22%。
回籠資金是上策
"受到上半年銷售緩慢的影響，進入三季度，主流房企紛紛加大降價促銷力度。"丁祖昱向記者表示，在TOP50房企中，近六成房企的三季度銷售均價較上半年出現下滑，包括金科地產(金科王府 金科·巴登假日)、綠城中國、雅居樂等房企整體降價幅度在10%以上，帶動主流房企的三季度銷售完成率較上半年有所上升。
《每日經濟新聞》記者瞭解到，受到央行出臺房貸新政的刺激，部分房企在國慶黃金周期間銷售業績出現大增，萬科七天內認購金額達到82億元，恒大、碧桂園和保利地產銷售額均達到約70億元，部分房企更實現相當於月均銷售額一半的成績。
克而瑞研究中心分析師朱一鳴告訴《每日經濟新聞》記者，對於前三季度銷售完成率在60%以上的房企而言，如果能在四季度加大"以價換量"的力度，完成全年目標仍有可能，但對於目前銷售完成率不足60%的房企而言，要完成今年的銷售目標可能性已經很低。
"雖然央行在9月30日出臺房貸新政，大幅降低瞭改善型需求的換房門檻，但政策推進的難度在於可持續性不強。"朱一鳴認為，雖然政策出臺後短期內流動性會有所好轉房屋信貸銀行利率利率多少免費諮詢試算信貸房屋貸款全省皆可處理，但由於商業銀行每逢接近年末貸款額度都會緊張，預計今年12月至明年初，商業銀行將會陷入新一輪資金緊張，導致房貸再度緊縮，對市場的後續回暖帶來抑制作用。
"國慶期間那樣的成交量短期沖高無法持續，主要是由於房貸政策的調整沒有改變整個市場的供求關系。"丁祖昱認為，從供求及庫存情況來看，9月份雖然沒有進一步惡化，但整體壓力依然很大，因此房企應該抓住救市政策帶來的窗口期，抓住銀行有限的信貸額度出貨回籠資金。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-10-21/08242953232.shtml
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